Chào mừng bạn đến với Bất Động Sản Nhà Đẹp

9 KỸ NĂNG CỦA NGHỀ MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT

Bất Động Sản Nhà Đẹp

9 KỸ NĂNG CỦA NGHỀ MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT

Nhiều bạn trẻ vô cùng háo hức bước chân vào nghề môi giới nhà đất bởi sức hấp dẫn của tiền bạc, bởi những tấm gương là các bạn trẻ kiếm được cả tỉ đồng từ chính nghề này.

9 kỹ năng nghề môi giới bất động sản

  • Tuy nhiên, khi bước chân vào nghề thì gặp vô vàn khó khăn, nên thực tế chỉ có 5% đạt được thành công, số còn lại sống lay lắt với nghề, thậm chí chuyển sang nghề khác cũng khó khăn do thói quen kiếm tiền “cục” từ nghề này.
  • Vậy để thành công trong nghề, bạn cần phải có đủ 9 yếu tố sau mới có cơ hội để thành công.

 Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản

  • Nhu cầu sở hữu bất động sản của mỗi người là khác nhau, có người muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người muốn mua để đầu tư sinh lời, nhưng cũng có những người muốn mua chỉ để thoả mãn cảm xúc cá nhân mà thôi.
  • Vì vậy, người môi giới bất động sản nhất thiết phải biết phân tích sản phẩm của mình đáp ứng được chính xác nhất cho nhóm đối tượng nào. Đây chính là kỹ năng căn bản để bạn bắt đầu quy trình bán, chính vì điều này, các chủ sàn thường phải “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm.

 Kỹ năng phân tích đôi tượng khách hàng

  • Sau khi bạn đã biết chính xác đối tượng khách hàng của bạn là ai, thì trách nhiệm của bạn là phải tìm ra nơi họ thường đến, nơi có thông tin của họ, trang mạng mà họ hay truy cập, sở thích và lo sợ của họ…
  • Từ đó bạn mới có thể tiếp cận họ một cách “nhẹ nhàng” và hiệu quả.

 Kỹ năng Telesale

  • “Xin lỗi, tôi bận”, đó là câu trả lời mà các bạn trong nghề môi giới thường xuyên gặp phải, mặc dù không muốn nghe. Vậy nên, phương pháp xây dựng nội dung tiếp cận, và kỹ năng tiếp cận khách hàng là cả một nghệ thuật. Đây là bước mà các bạn nhân viên môi giới bất động sản thường xuyên thất bại.
  • Sau bước này, có tới 50% saler nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nếu vượt qua, họ tiếp tục đối mặt với khách hàng trong vòng tiếp theo.

 Kỹ năng tư vấn

  • Làm thế nào để khách hàng nhận ra rằng, đây mới là căn nhà mơ ước của mình, đây mới là sản phẩm sinh lời của mình, hay đây mới là căn nhà cho thuê hiệu quả? Điều đó, phụ thuộc hoàn toàn vào sự lắng nghe và phân tích tâm lý, nhu cầu khách hàng của bạn.
  • Đến vòng này, có tới 10% saler thất bại và bỏ nghề. Nếu bạn vượt qua vòng này, thì vòng làm cho khách hàng ra quyết định sẽ là thử thách tiếp theo của bạn.

 Kỹ năng chốt sale

  • Người đi mua luôn đau khổ hơn người bán, nhưng bạn thường nghĩ ngược lại, điều này khiến bạn mất bình tĩnh và dồn người mua bằng phương thức “chèo kéo”. Hãy làm cho khách hàng ra quyết định bằng chính niềm tin và cảm xúc của họ, đó là cả một nghệ thuật.
  • Vòng này, có tới 25% bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều mà chốt chẳng được bao nhiêu. Thoát được vòng này, bạn gần như là người chiến thắng, vì khách hàng đã xuống “cọc”.

 Kỹ năng chăm sóc khách hàng

  • Bạn nên nhớ, khách hàng xuống cọc, chưa đồng nghĩa với việc đã kết thúc bán hàng. Bạn phải tiếp tục chăm sóc, chia sẻ lo lắng cùng khách hàng một cách kịp thời để hoàn tất công đoạn mua bán.

9 KỸ NĂNG CỦA NGHỀ MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT

Ảnh minh họa

Kỹ năng quản trị tệp khách hàng

  • Tài sản lớn nhất của những người làm nghề lâu năm, chính là họ sở hữu tệp khách hàng đã từng giao dịch với họ và hạnh phúc sau giao dịch.
  • Họ sẽ yên tâm giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc giới thiệu khách hàng cho bạn. Vậy nên, hãy quản trị và khai thác tốt tệp khách hàng mà bạn có.

Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên định

  • Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả đầu tiên, mất hàng năm, thậm chí vài năm mới có được tệp khách hàng để khai thác.
  • Nhưng thực tế, các bạn trẻ không sẵn sàng đón nhận quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi thất vọng, rồi trễ giờ, rồi mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10% số nhân viên đã có kết quả bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ thành công kéo dài khiến họ không đủ kiên trì.

 Sự tự mãn

  • Thành công trong nghề môi giới bất động sản là quá nhanh so với ngành nghề khác, may mắn một nhân viên có thể kiếm được vài tỉ một năm.
  • Điều này, cũng đồng nghĩa với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên chiến thắng, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc.

 

http://bit.ly/2KwbSJV

LIÊN HỆ ĐỂ ĐƯỢC CHÚNG TÔI HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

sỐ ĐIỆN THOẠI : 097795.22.77

EMAIL: bdstragop@gmail.com

Biệt thự Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas của Vingroup 16/05/2019

NỘI DUNG Biệt thự Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas của VingroupTHÔNG TIN TỔNG QUAN DỰ ÁN VINPEARL ĐÀ NẴNGVỊ TRÍ & LỢI THẾ TỪ VỊ TRÍ BIỆT THỰ VINPEARL ĐÀ NẴNG MÀ NHÀ ĐẦU TƯ KHÔNG NÊN BỎ QUAMẶT BẰNG DỰ ÁN BIỆT THỰ VINPEARL ĐÀ NẴNG CÓ NHỮNG ƯU ĐIỂM GÌ?Dự kiến 122 […]

Vị Trí Dự Án The Sun Avenue Hiện Nay Có Gi Đặc Biệt ? 14/05/2019

NỘI DUNG Vị Trí Dự Án The Sun Avenue Hiện Nay Có Gi Đặc Biệt ?Vị trí đặc biệt chỉ có The Sun Avenue sở hữuVị trí dự án The Sun Avenue quyết định giá bán dự ánLIÊN HỆ ĐỂ ĐƯỢC CHÚNG TÔI HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN PHÍ Vị Trí Dự Án The Sun […]

CĂN HỘ THE SUN AVENUE QUẬN 2 CÓ ĐÁNG BỎ TIỀN RA MUA KHÔNG? 14/05/2019

NỘI DUNG CĂN HỘ THE SUN AVENUE QUẬN 2 CÓ ĐÁNG BỎ TIỀN RA MUA KHÔNG?Thông tin chi tiết dự án căn hộ Sun Avenue (Đại Lộ Mặt Trời)VỊ TRÍ CĂN HỘ THE SUN AVENUETIỆN ÍCH CĂN HỘ THE SUN AVENUELIÊN HỆ ĐỂ ĐƯỢC CHÚNG TÔI HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN PHÍ CĂN HỘ THE SUN AVENUE […]

Tiến Độ The Sun Avenue Dự Án Xây Dựng Mới Nhất Hiện Nay 14/05/2019

NỘI DUNG Tiến Độ The Sun Avenue Dự Án Xây Dựng Mới Nhất Hiện NayTiến độ xây dựng dự án The Sun AvenueChủ đầu tư Novaland ảnh hướng rất lớn đến tiến độ thi công The Sun AvenueThành tích đạt được của Thương hiệu Novaland LIÊN HỆ ĐỂ ĐƯỢC CHÚNG TÔI HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN […]

Aqua city novaland 08/05/2019

NỘI DUNG Aqua city novalandBài viết dự án Aqua City Novaland gồm:1./ Tại sao nên đầu tư khu đô thị Dreamland CityĐiểm nổi bật của khu đô thị Dreamland City:2./ Tại sao nên đầu tư dự án Aqua City Novaland3./ Những điều nên biết khi đầu tư dự án Aqua CityThiết kế giai đoạn 1 […]

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại
Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại 16/05/2019

NỘI DUNG Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại1. Vị trí và liên kết vùng:2. Đột phá3. Tiện ích và dịch vụ:Tiện ích ngoại khu. Tiện ích nội khuCông nghệLIÊN HỆ ĐỂ ĐƯỢC CHÚNG TÔI HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN PHÍ Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại […]

Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới Nhất
Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới Nhất 14/05/2019

NỘI DUNG Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới NhấtNhững đổi mới của tuyến đường của Mai Chí Thọ quận 2Khả năng kết nối của tuyến đường Mai Chí ThọTOP 3 căn hộ quận 2 mặt tiền đường Mai Chí Thọ1) Lexington Residence + Thêm chuyên mục 2) Centana Thủ […]

Aqua city novaland
Aqua city novaland 08/05/2019

NỘI DUNG Aqua city novalandBài viết dự án Aqua City Novaland gồm:1./ Tại sao nên đầu tư khu đô thị Dreamland CityĐiểm nổi bật của khu đô thị Dreamland City:2./ Tại sao nên đầu tư dự án Aqua City Novaland3./ Những điều nên biết khi đầu tư dự án Aqua CityThiết kế giai đoạn 1 […]

  • Đăng Ký

    [contact-form-7 id="175" title="Liên hệ 1"]