VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

Nghề mo gioi nha dat là gì? Có nên làm không? Học kỹ năng sale BĐS, mua bán nhà giúp nhân viên kinh doanh vượt mọi khó khăn, chốt sale thành công.

Nghề môi giới bất động sản là gì?

_ Nghề môi giới nhà đất hay bất động sản là một trong những hình thức kinh doanh dịch vụ nhà đất giúp kết nối nhu cầu của người cần mua và cần bán BĐS lại với nhau. Nguồn gốc của dịch vụ sale bất động sản chính là xuất phát từ nhu cầu của khách hàng là người mua và bán cần kết nối với nhau nhanh chóng, phù hợp với nhu cầu. Nhưng họ đều không thể làm được điều đó và cần có một bên trung gian làm cầu nối để các bên có thể tham gia giao kết các giao dịch đó là nghề sale bds.

_ Môi giới bất động sản là gì? Thực chất đây là bên trung gian giữa người bán và người mua nhà đất và được chia thành 3 phần khác nhau xuất phát từ lợi ích mà bên môi giới nhận được đó là:

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

Vai trò của nghề môi giới bất động sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

_ Hoạt động mua bán nhà đất rất cần đến dịch vụ môi giới và nhân viên kinh doanh. Trong đó nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là nhân viên sale nhà đất sẽ là người đóng vai trò kết nối nhu cầu giao dịch của khách hàng cần mua, cần bán bất động sản. Đồng thời, xét về khía cạnh thị trường thì người làm nghề sale bđs sẽ có chức năng hỗ trợ thúc đẩy sự phát triển của thị trường mang lại lợi ích cho nhà đầu tư và khách hàng mua.

_ Nhìn chung hoạt động làm môi giới nhà đất sẽ được thực hiện bởi nhân viên môi giới nhà đất hay kinh doanh bđs với nhiều mảng và lĩnh vực trong dịch vụ môi giới bất động sản chuyên nghiệp:

_ Tuy nhiên, nghề môi giới cũng có nhiều cơ hội lẫn thách thức mà bất cứ ai cũng cần nắm rõ trước khi lựa chọn công việc sale nhà đất này.

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

Thuận lợi và khó khăn khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản

Có nên làm sale bất động sản hay không?

Lợi ích khi làm sale bất động sản

Khó khăn nghề sale bất động sản

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

Kỹ năng, kinh nghiệm sale bất động sản dễ chốt

Kinh nghiệm, kỹ năng sale bất động sản dễ chốt giao dịch nhất

Về cơ bản trong môi giới bất động sản chia thành các quy trình chính như sau:

Kiến thức thị trường và dự án bất động sản

Nắm rõ các kiến thức về thị trường bất động sản và tìm hiểu thật kỹ càng về dự án đang có nhu cầu tiếp thị cho người mua. Kiến thức càng chuyên sâu, rộng thì bạn càng có nhiều nguồn nguyên liệu, thông tin gửi đến khách hàng, so sánh với các dự án và thuyết phục khách lựa chọn nguồn cung phù hợp.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng giao dịch bất động sản chính là lợi nhuận của bạn nếu nó thành công. Bởi vậy, chỉ khi bạn có khách hàng tiềm năng bạn mới có thể có được cơ hội kiếm tiền. Nhưng khách hàng sẽ không tự dưng mà sẽ đến với bạn bởi họ không biết bạn là ai. Vậy bạn phải là người chủ động tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua bán để làm trung gian.

Phụ thuộc vào từng loại hình nhà đất cần môi giới là cần bán, cần mua, nó là loại nào ở đâu để bạn có cách tiếp cận khách hàng riêng. Nhưng về cơ bản bạn có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả qua các nguồn sau:

– Phát tờ rơi, băng rôn, áp phích, đăng báo giấy: Phương án này phù hợp triển khai với các địa điểm gần với dự án cần bán và những khu vực có khách hàng tiềm năng như: khu vực tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại, chợ… với bán kính dự án chừng 3 – 5km. Nếu là đăng báo giấy thì nên chọn các tờ báo lớn, có lượng người truy cập thường xuyên cao.

– Gọi điện giới thiệu sản phẩm bất động sản cần bán: Đây là cách người môi giới sẽ mua data số điện thoại khách hàng từ ngân hàng, cơ quan thuế, nhân viên trong các cơ quan hành chính khu vực… và bắt đầu tiếp cận trực tiếp để giới thiệu dự án. Thường việc tìm mua data sẽ do đại lý, công ty môi giới phân phối cho nhân viên sử dụng để gọi.

Việc gọi điện thoại trực tiếp để sale này đòi hỏi sự kiên nhẫn và khéo léo mới có thể có được khách hàng cần nghe, nếu không bạn sẽ bị từ chối ngay khi nghe giới thiệu bạn là ai. Lưu ý về thời gian thích hợp để gọi tránh gọi giờ nghỉ trưa, giờ ăn, ngủ… khiến khách cảm thấy bực bội, bị làm phiền. Và luôn nhớ mục tiêu của bạn là tìm khách hàng chốt được cuộc hẹn khách hàng để tư vấn.

– Spam SMS: đây là cách gửi tin quảng cáo ngắn tới khách hàng thông qua phần mềm gửi SMS đến hàng loại danh sách số điện thoại có thể là ngẫu nhiên hoặc theo data cung cấp.

– Tư vấn trực tiếp tại dự án: Rất nhiều khách hàng biết đến dự án qua các phương tiện truyền thông và tất nhiên thận trong tìm hiểu về dự án. Họ xuống dự án mục sở thị vì vậy một địa chỉ trực tư vấn ở chính dự án sẽ là cách bạn tiếp cận với khách hàng tiềm năng, thực sự có nhu cầu. Khi bạn đã có tư vấn cho khách hàng đừng quên xin lại thông tin liên hệ và thường xuyên liên hệ chăm sóc để có thể giúp bạn có cơ hội chốt sale cao nhất, tránh để đối thủ cướp tay trên.

– Tận dụng kênh rao vặt bất động sản: đăng tin hay quảng cáo trên các chuyên trang về bất động sản.

– Xây dựng website, facebook riêng: làm seo và chạy quảng cáo: đây là cách tiếp cận khách hàng nhanh, lâu dài và ổn định, linh hoạt trong các dự án.

Bạn có thể sử dụng các nguồn để tiếp cận khách hàng giúp tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán và kết nối được các giao dịch nếu nỗ lực và tất nhiên luôn đảm bảo các kỹ năng trong bất cứ một quy trình nào.

VÀI KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT CHO NHÂN VIÊN MÔ GIỚI

Tìm hiểu nhu cầu và chuẩn bị kỹ các phương án khi tư vấn bds cho khách hàng

 

http://bit.ly/2XMsTWf

BÀI VIẾT MỚI NHẤT

Biệt thự Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas của Vingroup

Biệt thự Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas của Vingroup

16/05/2019

Biệt thự Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas của Vingroup Tọa lạc tại bãi biển Non Nước, Ngũ Hành Sơn, TP. Đà Nẵng với địa thế “tọa sơn hướng thủy” dự án nghỉ dưỡng Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas đã thuyết phục Nhà đầu tư từ những ánh nhìn đầu tiên bởi kiến trúc […]

Vị Trí Dự Án The Sun Avenue Hiện Nay Có Gi Đặc Biệt ?

Vị Trí Dự Án The Sun Avenue Hiện Nay Có Gi Đặc Biệt ?

14/05/2019

Vị Trí Dự Án The Sun Avenue Hiện Nay Có Gi Đặc Biệt ?     Dự án The Sun Avenue nhận được khá nhiều lời khen có cánh từ giới truyền thông khi Novaland vừa hé lộ sẽ triển khai. Tọa lạc ngay mặt tiền đại lộ lớn. Vậy vị trí The Sun Avenue có gì […]

CĂN HỘ THE SUN AVENUE QUẬN 2 CÓ ĐÁNG BỎ TIỀN RA MUA KHÔNG?

CĂN HỘ THE SUN AVENUE QUẬN 2 CÓ ĐÁNG BỎ TIỀN RA MUA KHÔNG?

14/05/2019

CĂN HỘ THE SUN AVENUE QUẬN 2 CÓ ĐÁNG BỎ TIỀN RA MUA KHÔNG?     Căn hộ The Sun Avenue mới được mở bán gần đây nhưng đã gây sốt trong giới đầu tư và các công ty môi giới. Căn hộ The Sun Avenue Quận 2 có những yếu tố nào khiến bạn nên mua nó. Tôi […]

Tiến Độ The Sun Avenue Dự Án Xây Dựng Mới Nhất Hiện Nay

Tiến Độ The Sun Avenue Dự Án Xây Dựng Mới Nhất Hiện Nay

14/05/2019

Tiến Độ The Sun Avenue Dự Án Xây Dựng Mới Nhất Hiện Nay     The Sun Avenue hay còn gọi là Đại Lộ Mặt Trời, được Novaland cho ra mắt vào cuối năm 2014, nhận được khá nhiều lượt view từ khách hàng quan tâm, cũng như những lời khen tặng có cánh từ giới […]

Aqua city novaland

Aqua city novaland

08/05/2019

Aqua city novaland Aqua City là dự án mới của Novaland tại thành phố Biên Hòa, Đồng Nai. Dự án Aqua City Novaland sở hữu vị trí ngay bên sông Đồng Nai rất đẹp, thoáng mát và được rất nhiều nhà đầu tư quan tâm. Bài viết sau, Lê Đình Phong chia sẻ góc riêng của mình về dự án […]

BÀI VIẾT MỚI NHẤT

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại

16/05/2019

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại Sunrise City – nơi thăng hoa của lối kiến trúc châu Á đương đại, nơi chuẩn mực cuộc sống được nâng tầm nghệ thuật. Với những giá trị tiềm năng đã thu hút không ít khách hàng và các nhà đầu tư trên thị […]

Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới Nhất

Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới Nhất

14/05/2019

Top Căn Hộ Quận 2 Đường Mai Chí Thọ Cập Nhật Mới Nhất     Mai Chí Thọ trục đường huyết mạch của quận 2, giúp giao thương kết nối giao thương với mọi khu vực tại thành phố cực kì thuận tiện. Trên tuyến đường này hiện nay có khá nhiều căn hộ quận 2 […]

Aqua city novaland

Aqua city novaland

08/05/2019

Aqua city novaland Aqua City là dự án mới của Novaland tại thành phố Biên Hòa, Đồng Nai. Dự án Aqua City Novaland sở hữu vị trí ngay bên sông Đồng Nai rất đẹp, thoáng mát và được rất nhiều nhà đầu tư quan tâm. Bài viết sau, Lê Đình Phong chia sẻ góc riêng của mình về dự án […]

TIN LIÊN QUAN

KHU DÂN CƯ AN THUẬN – DỰ ÁN VICTORIA CITY

KHU DÂN CƯ AN THUẬN – DỰ ÁN VICTORIA CITY

Căn Hộ Sunrise City Quận 7 – Nơi Tận Hưởng Cảm Giác Sống

Căn Hộ Sunrise City Quận 7 – Nơi Tận Hưởng Cảm Giác Sống

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại

Sunrise City – Nơi Thể Hiện Giá Trị Cuộc Sống Hiện Đại

Dự Án Lakeview City Khu Biệt Thự Nhà Phố Dành Cho Bạn

Dự Án Lakeview City Khu Biệt Thự Nhà Phố Dành Cho Bạn

Aqua city novaland

Aqua city novaland